6月份，什么大促小促的天貓輪不到我們，撅著屁股使勁努力，搞了15萬(wàn)元的銷售額，一個(gè)天貓店鋪，一個(gè)c店。刷的估計(jì)在3萬(wàn)左右。真實(shí)銷量大約11-12萬(wàn)，40%的毛利。這樣大體算下來(lái)，基本能夠持平了，開(kāi)店時(shí)間正好6個(gè)月。

      我們擊敗了女裝類目70%的賣家，自我感覺(jué)控制成本還是比較好的，也就是說(shuō)有大約70%甚至更多的賣家不掙錢，昨天遇到一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在10萬(wàn)左右，還在虧損中的賣家。

      機(jī)會(huì)在哪里？

      還有機(jī)會(huì)嗎？

     淘寶以后怎么玩？

     誰(shuí)能來(lái)回答？

     下面談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)：

     控制成本必須是未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)，誰(shuí)能有效的控制成本，誰(shuí)就能夠在低毛利的淘寶淘汰階段堅(jiān)持下來(lái)，堅(jiān)持下來(lái)就有機(jī)會(huì)嗎？說(shuō)實(shí)話不一定。。

    山東鄒平有個(gè)魏橋集團(tuán)，做的生意全是全行業(yè)虧損的行業(yè)，紡織和鋁業(yè)，為什么他們成為山東首富，他們能夠生存下來(lái)，4個(gè)字，控制成本。。

    魏橋集團(tuán)將最大的成本進(jìn)行了有效的控制，一個(gè)是人力成本，一個(gè)是電力成本，別的棉花啥的原材料都比較透明，進(jìn)行必要的控制。在人力上，政府給了集團(tuán)24平方公里的土地，1000元一平米建房子，賣給員工，其實(shí)不賠錢，但是員工1000元一個(gè)平米買房子，那是巨大的福利。員工穩(wěn)定了，成本自然就降下來(lái)了。自建發(fā)電廠，將電費(fèi)降低了0.29元，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品成本是同行業(yè)平均水平的三分之二多一點(diǎn)。這就是生存之本。

    做電商，做服裝，最大的一塊那必然是供應(yīng)鏈，如果你總是希望去那些批發(fā)市場(chǎng)淘貨來(lái)賣，你永遠(yuǎn)不可能做大，也不可能堅(jiān)持太久。供應(yīng)鏈控制在自己的手里，當(dāng)然這是需要大把大把的鈔票的，自己生產(chǎn)或者自己找代工出來(lái)的衣服肯定價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)比較明顯。將這僅有的利潤(rùn)放進(jìn)自己的口袋，那就能夠生存。不然就難。

     電商第二大成本人力，可能有人說(shuō)不是是營(yíng)銷啥的，但是無(wú)可否認(rèn)人力是不小的一塊，韓都衣舍在濟(jì)南，濟(jì)南的工資水平是北京上海杭州的三分之二，這就省下不小的一塊，還有房租，濟(jì)南的寫字樓1塊錢一個(gè)平米，北京杭州上海的估計(jì)都要3-4塊還一般吧。但是為什么做服裝電商的都在杭州義烏呢？主要還是產(chǎn)品，靠近產(chǎn)品供應(yīng)地，降低產(chǎn)品的成本比人力更來(lái)得直接，向韓都衣舍這樣的大部分自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者自己定做的產(chǎn)品，在濟(jì)南，人力成本就比較明顯了，2000個(gè)員工，一個(gè)員工少1000元，這就是一個(gè)月200萬(wàn)的純利潤(rùn)啊。是不是比較客觀。。

     第三個(gè)成本是營(yíng)銷，不開(kāi)車，那就報(bào)活動(dòng)，不報(bào)活動(dòng)，那就玩9.9包郵，你自己選擇吧，有沒(méi)有在淘寶上開(kāi)店，我產(chǎn)品好，價(jià)格高，賣的還很火，有，不過(guò)不多。小玩家就別做夢(mèng)了。淘寶淘汰階段，直通車都是大家伙在水上漂，大賣家都經(jīng)常翻船，當(dāng)然也有小賣家給淘寶做貢獻(xiàn)的，你說(shuō)我打死不做，那別的路子可能真的不多。上個(gè)站外活動(dòng)啥的，比如折800等，是不錯(cuò)，價(jià)格必須足夠低，沒(méi)利潤(rùn)，為人民做貢獻(xiàn)。

 

    未來(lái)想生存向著3個(gè)方向努力，第一盡量自己生產(chǎn)，自己生產(chǎn)20%的款，80%的款可以從市場(chǎng)上淘貨，但是銷量的80%必須是自己生產(chǎn)的，這個(gè)大家都明白，利潤(rùn)高的，開(kāi)車上活動(dòng)都有優(yōu)勢(shì)。

 第二個(gè)控制人力成本，選擇二線城市，大倉(cāng)庫(kù)甚至可以放在小鎮(zhèn)上，比如韓都衣舍6萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)放在了濟(jì)陽(yáng)。和高校開(kāi)展一些合作，將一些簡(jiǎn)單的工作讓學(xué)校實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)做，比如理貨，甚至一些客服等工作，一個(gè)實(shí)習(xí)生1500元/月，不用繳納保險(xiǎn)。一個(gè)正式員工，差不多要3000元（濟(jì)南地區(qū)）加上保險(xiǎn)就是4000元，人力成本翻一倍。

第三自建或者控制流量入口，當(dāng)然控制不了太多，控制一部分也是成功的，前幾天韓都衣舍剛開(kāi)了一個(gè)營(yíng)銷大會(huì)，將淘粉吧等一干大的淘寶客請(qǐng)來(lái)濟(jì)南，大家都知道這些東西，比靠直通車來(lái)的流量低一些，效果還不錯(cuò)，或者自建個(gè)返利網(wǎng)或者打折網(wǎng)，這個(gè)不是特別現(xiàn)實(shí)，不過(guò)未來(lái)可能這樣的網(wǎng)站會(huì)比較多，如果有個(gè)自建的折800，那肯定是爽的沒(méi)辦法了。

 

歸根結(jié)底錢是關(guān)鍵，有50萬(wàn)，可以嘗試控制供應(yīng)鏈，沒(méi)有50萬(wàn)就不好做大，堅(jiān)持下來(lái)就很難。有300萬(wàn)，可以考慮高校合作控制人力或者搬遷到小城市控制人力成本。有500萬(wàn)可以考慮自建或者投資個(gè)第三方淘寶流量入口，當(dāng)然這個(gè)投出去打了水漂的可能性較大，不過(guò)如果投資個(gè)200萬(wàn)做出一個(gè)好的網(wǎng)站加app應(yīng)用來(lái)，一天能夠有個(gè)3萬(wàn)個(gè)IP那也比較爽啊。

    

     理想狀態(tài)：年?duì)I業(yè)額1個(gè)億，正式員工60人，實(shí)習(xí)生加上非正式員工（不一定都是學(xué)生，農(nóng)村的婦女大媽理貨，質(zhì)檢，包裝還是都可以干的，還可以不用繳納保險(xiǎn)，工資也較低）150人,80%的銷量是自主加工產(chǎn)品，自主加工產(chǎn)品毛利在60-70%，成為某某職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)基地，在人力上降低個(gè)不少，投資100萬(wàn)，開(kāi)發(fā)一個(gè)app應(yīng)用，小有所成，每天為店鋪帶來(lái)10000個(gè)IP。在京東，當(dāng)當(dāng)?shù)榷奸_(kāi)有店鋪。純利潤(rùn)20%左右，一年有個(gè)2000萬(wàn)的純利潤(rùn)。